为什么用互联网颠覆地产中的爱屋吉屋失败了？
时至今日，终爆其丧。
得是一声唏嘘，眼见他楼高起，眼见他宴宾客，眼见他楼塌了。
爱屋吉屋，4年烧光3亿多美金，最后的结局证明，被催肥的高手，还是败在了江湖。
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写完爱屋的江湖，邹叔又和张大伟聊了聊，为什么用互联网颠覆地产中的爱屋吉屋不成功？
伟哥笑了笑：老子4年前就说他做不起了，房地产中介不可能有颠覆模式，门店和规模就这么原始就这么简单决定了话语权和利润。
要不，你先说说？
看来大伟考我呢。
在我看来：
1.二手房交易的频次低，交易周期长，交易流程长，额度大，一般很难通过互联网直接交易，
2.在二手房交易中，一个靠谱的经纪人，帮助客户做出精准的匹配，并且保障好交易安全很重要，
3.传统中介控制了房源，互联网公司只能去购买过时的信息，
4.传统中介因为长期在一个区域，能够比较及时收到新房源，而且能做好业主关系维护，
5.门店又给了交易双方较好的签约环境，让客户信赖，并且签约后的全套服务能让交易双方节约时间。
6.传统中介的经纪人培育、服务体系比较完善，管理也比较严格。
所以互联网很难颠覆传统中介？
1.二手房交易的频次低，交易周期长，交易流程长，额度大，一般很难通过互联网直接交易，
2.在二手房交易中，一个靠谱的经纪人，帮助客户做出精准的匹配，并且保障好交易安全很重要，
3.传统中介控制了房源，互联网公司只能去购买过时的信息，
4.传统中介因为长期在一个区域，能够比较及时收到新房源，而且能做好业主关系维护，
5.门店又给了交易双方较好的签约环境，让客户信赖，并且签约后的全套服务能让交易双方节约时间。
6.传统中介的经纪人培育、服务体系比较完善，管理也比较严格。
所以互联网很难颠覆传统中介？
只说到了皮毛，大伟不屑一顾，调整了一下坐姿。
我知道他要开始传道了。
1：中国是双边代理制。
国外很少有中介，国外叫代理。
买卖双方都有一个代理。
代理为了佣金自然就会保护自己服务对象的利益。
但在中国，中介是双边代理，而且中介费是由弱势群体交，中介还需要帮助强势一方要求更高价格。
在任何情况下，一手托两家，必然都会损害交易中一方利益，中介作为居间方为了撮合成交必然会联合强势的一方去打压弱势一方。
而互联网中介看似无懈可击的生意模式降价，在中介行业里毫无颠覆能力，所谓的信息透明，透了也作用不大，毕竟钥匙和服务在中介那里。
2：市场竞争不充分。
因为很多时候，二手房市场的竞争，只是在中介之间的竞争，对整个市场而言，竞争非常不充分，
由于双边代理和市场竞争不充分的情况下，特别是在北京、上海这样的市场，二手房占比已经高达80-90%，这种情况下，只要守好房源，占据50%交易的中介的内心会希望太高价格。
3.互联网思维的全面退潮，资本不再继续输送弹药，也是导致爱屋吉屋失败的重要原因。
所以归根结底，爱屋吉屋的模式是对的，但生在了一个错误畸形的市场——赢得房主就赢得了一切（开发商就是拿到地就万岁）。
爱屋吉屋的死去也揭露了购房者无力的悲催现实，因为处于生物链的底层，毫无话语权，过去房地产市场没有成功的模式讨好购房者，未来也很难有商业模式是讨好购房者的。
1：中国是双边代理制。
国外很少有中介，国外叫代理。
买卖双方都有一个代理。
代理为了佣金自然就会保护自己服务对象的利益。
但在中国，中介是双边代理，而且中介费是由弱势群体交，中介还需要帮助强势一方要求更高价格。
在任何情况下，一手托两家，必然都会损害交易中一方利益，中介作为居间方为了撮合成交必然会联合强势的一方去打压弱势一方。
而互联网中介看似无懈可击的生意模式降价，在中介行业里毫无颠覆能力，所谓的信息透明，透了也作用不大，毕竟钥匙和服务在中介那里。
2：市场竞争不充分。
因为很多时候，二手房市场的竞争，只是在中介之间的竞争，对整个市场而言，竞争非常不充分，
由于双边代理和市场竞争不充分的情况下，特别是在北京、上海这样的市场，二手房占比已经高达80-90%，这种情况下，只要守好房源，占据50%交易的中介的内心会希望太高价格。
3.互联网思维的全面退潮，资本不再继续输送弹药，也是导致爱屋吉屋失败的重要原因。
所以归根结底，爱屋吉屋的模式是对的，但生在了一个错误畸形的市场——赢得房主就赢得了一切（开发商就是拿到地就万岁）。
爱屋吉屋的死去也揭露了购房者无力的悲催现实，因为处于生物链的底层，毫无话语权，过去房地产市场没有成功的模式讨好购房者，未来也很难有商业模式是讨好购房者的。
大伟说完，满脸凝重，摇了摇头，深叹了一口气：
房地产互联网的创新，不要做既有价值重新分配者，要做未来价值的创造者。
似懂非懂的我，深以为然。
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